門店數目的連續擴大是連鎖藥店企業保持事跡增加的主要身分，區域內密集開店盈利周期絕對較小，跨區域開店則面對盈利周期拉長，但跨區域開店是連鎖企業久遠發展的必經之路，明天我們自創日本藥店擴大之路，剖析我國藥店擴大之路的可行性。

      日本連鎖藥店跨縣擴大之路

      日本連鎖藥店分爲調解藥局和藥妝店，調解藥局普通散布于病院和診所周邊，承接醫療機構門診處方，藥妝店相似于生涯方便店，發賣非處方藥、化裝品、食物等，如藥妝店達調解藥局的開設尺度，也可發賣處方藥。日本調解藥局和藥妝店門店分離約5.8萬家、1.4萬家，量類型的TOP10發賣支出占比分離爲16%、67%。安然證券以為，調解藥局與醫療機構之間有親密關系，是一個非市場化的競爭狀況，是以連鎖率不高，集中度較低，TOP10集中度僅爲10%。而藥妝店是充足競爭市場，具有品牌和範圍優勢的桃園鎖市場占領率較高，TOP10市場份額近68%。

      跨區域擴大是連鎖藥店發展的必定途徑：TOP4藥店中因松本清上市前根本完成國際跨區結構，是以近10年擴大措施較慢，其他幾家擴大措施較大，個中Tsuruha（鶴羽）從2006年的12個縣增長到2017年的32個縣，擴大最大已橫跨全部日本島。

      支出地域散布加倍平衡，著名度晉升：Tsuruha（鶴羽）從90%支出來自西南和中和道，釀成南方和中南部五大區域支出平衡的藥店。其他幾家連鎖藥店鼎力依附部分支出占比下降，降至至50%-60%以下，公司品牌著名度也有所晉升。

      收買和自建門店配合助力跨區域擴大；據安然證券統計，連鎖藥店進入新的縣後第一年增長藥店最多爲5家，固然大範圍進入新的縣城市場情形不多，但並購在連鎖藥店後續擴大仍起主要感化，Tsuruha（鶴羽）新增門店有43%是並購取得，松本清爽增門店有39%是並購所得。

      中國大中型藥店散布區域有限

      我國連鎖藥店是2000年今後才開端鼓起，近兩年因為本錢市場的存眷，開端進入大範圍擴大期，今朝籠罩省分數目大于15個的連鎖藥店只要國控和老庶民兩家，其他多爲區域性的連鎖藥店。我國TOP連鎖藥店中，每家籠罩的省分都不多，均有較大的跨省擴大空間。在壹切身份中，除新莊省內分離TOP10的6家連鎖店競爭較爲劇烈，其他省分連鎖藥店競爭不算劇烈，擴大空間可不雅。

      大型連鎖藥店靠收買和自建門店停止擴大，但我國連鎖藥店行業集中度較低，單體藥店和小連鎖藥店占絕大多半，在監管趨嚴的配景下，單體藥店和小連鎖店面對鐫汰風險，這也是大中型連鎖藥店並購擴大的大好機會。

      我國一共有藥店44.7萬家，連鎖率51.3%，連鎖藥店企業6000家，均勻每家唯壹38家門店，TOP100連鎖店年發賣4.2億元，門店數目僅爲160家。2010年以來，TOP100藥店集中度逐年進步，範圍小的藥店在推銷本錢、獲客才能、運營治理方面均處于優勢，沒法與大中型連鎖藥店競爭，將面對鐫汰或收買的風險。

      連鎖藥店TOP100發賣額占比爲46%，而其門店數目僅爲12%，TOP10的5%的門店發明了19%的發賣額。100強之內的單店年發賣在300萬元閣下，100強之外的單店均勻年發賣僅51萬元。整體可以看出，範圍較大的連鎖藥店創收才能更強。我國連鎖藥店雖多，但營收差距大，大多半藥店創收才能弱，在監管趨嚴的配景下，營收才能較弱的藥店有能夠加快鐫汰，集中度進一步向大中型連鎖藥店傾斜，區域性的連鎖藥店無望逐年擴大生長爲跨區域和全國性連鎖藥店。

      日本連鎖藥店上市時光多在2005年閣下，比我國藥店上市岑嶺期早約10年，我國連鎖藥店相似于日本藥妝的發展過程，由此推想我國連鎖藥店集中度連續進步也是必定進程。